Paul Hague, Matthew Harrison y Nick Hague, autores de “B2B Marketing: What Makes it Special” explican el concepto de B2B como “conocer las necesidades de otros negocios, pero sabiendo que al final, la demanda de los productos hechos por éstos, terminará siendo usado por consumidores particulares en sus casas”. Esto quiere decir que se conoce como un modelo de transmisión de información comercial entre un fabricante y el distribuidor.

Algunas de las ventajas relacionadas con el empleo de business to business tienen que ver con la actual evolución que ha ido viviendo el mundo de Internet, así como su vital relevancia en el día a día.

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El antivirus es un tipo de software que se crea con el objetivo de detectar y eliminar virus informáticos, troyanos o invasores indeseados que ponen en peligro toda la información del ordenador, ya sea modificando o destruyendo todo sin el consentimiento del usuario. Es fundamental saber que lo ideal es tener un único antivirus, ya que si hay 2 se comienzan a atacar entre sí y se reduce la seguridad.

Algunas de las funciones más importantes son:

• Controlar el contacto que el ordenador tiene con los archivos o las descargas.
• Revisar todos y cada uno de los sitios web.
• Proteger y analizar el equipo entero al encenderlo.

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¿Cómo se puede definir un argumento de autoridad? Es una forma de razonamiento que es afirmado y defendido por un individuo que está muy informado acerca del tema en cuestión, por lo que se prescinde de la necesidad de una demostración. Esto quiere decir que por ejemplo es razonable confiar en la palabra de Friedrich Nietzsche cuando explica algo relacionado con el pensamiento europeo al ser un experto en el tema de la filosofía.

El mayor valor de este tipo de argumento es el emisor al ser un experto, pero eso no quiere decir que el argumento sea totalmente veraz, por lo que puede acarrear consecuencias al creer que es cierto y realmente ser una falacia.

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El argumento de venta es una de las herramientas más importantes en el proceso de gestión comercial, ya que el vendedor tiene la oportunidad de explicar las características y los beneficios del producto y/o servicio a vender para que el comprador se haga con el. Sirve como palanca de convencimiento con los leads, teniendo en cuenta que los argumentos deben ser eficaces, convencibles y directos, por lo que no es nada fácil.

Algunos consejos para un buen argumento de venta son los siguientes:

• El valor añadido hay que destacarlo, es decir, la utilidad adicional que tiene un producto o un servicio.
• La confianza y el respeto para establecer un vínculo fuerte con el potencial comprador.
• La demostración de evidencias y no de creencias.
• La oportunidad de mostrar el interés por las necesidades y averiguar la investigación de su posible satisfacción.

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¿Qué son los arácnidos? Se conocen como un grupo de animales invertebrados que se encuentran dentro de los artrópodos quelicerados, es decir, los que no tienen antenas, y se caracterizan por tener 4 pares de apéndices torácicos. Existen más de 10.000 especies y son los que mayor éxito evolutivo han tenido por poseer unas características vinculadas a la supervivencia y a la adaptación al ambiente terrestre.

Las características más destacadas son las siguientes:

• Poseen un exoesqueleto firme y flexible gracias a la quitina (un carbohidrato).
• El sistema circulatorio es abierto, por lo que el flujo sanguíneo circula por todo el organismo sin estar en el interior de los vasos sanguíneos.
• Muestran apéndices articulados y especializados.

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Una carta de pedido es un documento utilizado normalmente entre empresas, comercios y almacenes para pedir de manera formal uno o varios productos, materiales, herramientas y/o servicios que se desean adquirir, ya sea como un proveedor o como un cliente. Este tipo de carta formal suele ser común y el objetivo principal es planificar con antelación los pedidos que se necesitan para que no haya problemas, ya sea en la cantidad como en el tipo de producto.

En la carta es importante especificar lo siguiente:

• El listado de artículos con sus respectivos precios y unidades.
• La casa vendedora que responda confirmando lo antes posible.
• Los plazos de entrega, sistemas de envío y sistemas de pago o cobro.

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Los aminoácidos son compuestos orgánicos comunes a todos los seres vivos que se mezclan para formar proteínas, siendo estos últimos los nutrientes que forman tejidos, transportan vitaminas, dirigen casi todos los procesos vitales y defienden al organismo. Los aminoácidos forman el 20% del cuerpo humano o el 50% de la masa corporal sólida, por lo que se considera el siguiente componente más grande después del agua.

Uno de los aminoácidos es el esencial, el cual se define como el compuesto orgánico que no es capaz de ser sintetizado por sí mismo en el organismo, por lo que es necesario obtenerlo a través de los alimentos como los garbanzos, el maíz, el arroz y el trigo.

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Una anécdota es un tipo de relato gracioso, curioso, interesante y entretenido que, generalmente, le ocurre a la persona que lo cuenta y que subyace tras la apariencia externa, por lo que se acerca más a una parábola que a una fábula. Está basada en hechos reales pero siempre se le añade algo de información que no es del todo real para que sea mucho más atractiva y que los de alrededor estén dispuestos a escuchar lo que tiene que contar.

Normalmente, el objetivo que tiene narrar una anécdota es transmitir un acontecimiento que ocurrió en el pasado y es potestad de la persona en cuestión añadir un toque especial de realidad y emoción para hacer sentir a los demás empatía por lo sucedido.

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La bacteria es un microorganismo procariota (no tiene núcleo) que se halla en muchas partes del planeta Tierra al ser imprescindible para la vida al formar parte de los ciclos biológicos, ser capaz de lograr poner fin a la destrucción de la superficie forestal y colaborar en la producción de alimentos. Cabe destacar que algunas viven dentro de otros organismos (endosimbiontes) como es el caso de la flora bacteriana, la cual ayuda a digerir alimentos.

También hay que señalar que algunas bacterias perjudican a la salud al ser infecciosas, entonces se reproducen rápidamente dentro del organismo y pueden provocar enfermedades como salmonella, tuberculosis, gonorrea, lepra y fiebre tifoidea.

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Big Data describe el gran volumen de datos, estructurados y no estructurados, que se generan día a día en una compañía, y no solo es fundamental generarlos, también se debe tener la capacidad de poder explotarlos para lograr ideas que conduzcan a mejores toma de decisiones. Hay que diseñar nuevos productos y/o servicios basados en los aspectos no tangibles de la forma en la que el consumidor piensa o siente con el objetivo de destacar en el mercado.

El análisis de Big Data ayuda a aprovechar los datos y usarlos de forma adecuada:

• Reducción de coste y tiempo.
• Desarrollo de nuevos productos.
• Optimización de las ofertas.
• Toma de decisiones inteligentes.

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