Paul Hague, Matthew Harrison y Nick Hague, autores de “B2B Marketing: What Makes it Special” explican el concepto de B2B como “conocer las necesidades de otros negocios, pero sabiendo que al final, la demanda de los productos hechos por éstos, terminará siendo usado por consumidores particulares en sus casas”. Esto quiere decir que se conoce como un modelo de transmisión de información comercial entre un fabricante y el distribuidor.
Algunas de las ventajas relacionadas con el empleo de business to business tienen que ver con la actual evolución que ha ido viviendo el mundo de Internet, así como su vital relevancia en el día a día.