Paul Hague, Matthew Harrison y Nick Hague, autores de “B2B Marketing: What Makes it Special” explican el concepto de B2B como “conocer las necesidades de otros negocios, pero sabiendo que al final, la demanda de los productos hechos por éstos, terminará siendo usado por consumidores particulares en sus casas”. Esto quiere decir que se conoce como un modelo de transmisión de información comercial entre un fabricante y el distribuidor.
Algunas de las ventajas relacionadas con el empleo de business to business tienen que ver con la actual evolución que ha ido viviendo el mundo de Internet, así como su vital relevancia en el día a día.
Para conocer algunos ejemplos de B2B, te animamos a que sigas leyendo este artículo.
Ejemplos de empresas que hacen B2B
Los servicios B2B son bastante recientes en el ámbito empresarial, de todas formas hay varias que han usado dicho método para obtener más clientes y consolidar los que ya tenían.
American Express
American Express es una empresa global de servicios que en un momento dado optó por ofrecer asesoramiento a las pequeñas y medianas empresas. A su vez eligió una red interna para que los usuarios con negocios se aconsejasen mutuamente. Esta idea hizo que las visitas aumentasen, además de consolidar el negocio a una porción de un segmento de mercado.
Volvo
Volvo es una marca de automóviles sueca que realizó una campaña de promoción de una de sus gamas de camiones dirigida a las empresas y los autónomos. Más específicamente lanzaron diversos contenidos con la imagen de Jean-Claude Van Damme, director de cine de acción. Lo que consiguieron fue causar impacto de más de 100 millones de visualizaciones con la intención de comprar en un futuro de casi el 50 % de los conductores de camiones.
Bodegas y viñedos de Pablo
No hay necesidad de ser una empresa multinacional para aprovechar el servicio de B2B, por lo que Bodegas y viñedos de Pablo ha aprovechado el éxito. Esta bodega situada en Almonacid de la Sierra (Zaragoza) con casi 100 hectáreas de viñedo logró destacar en América del Norte al optar por plataformas como Global Wine Spirits y Wine Searcher.
Adobe
Adobe destaca en el mundo del software por sus programas de edición y tuvo la oportunidad de aprovechar el centro de contenido para modificar la percepción de los potenciales compradores.
El finalista de Insight Community of the Year o Comunidades de Investigación Online de Mercado del año fue Adobe y eso causó que se hiciese un hueco en el negocio de la autoedición. Pero necesitaba ir más lejos así que decidió adquirir Omniture, una unidad de negocios de análisis web y marketing en línea.
Tetra Pak
Tetra Park es una es empresa que diseña y produce soluciones de envasado de cartón.
Por esta razón envió exclusivos y coloridos correos con desplegables que imitaban a Instagram, con el objetivo de que la gente viviese una experiencia. Además, se dirige a un portal que brinda términos de diseño adicionales y características del producto. Fue una campaña super eficaz, ya que solamente enviaron 72 kits pero tuvo un impacto de 500 respuestas.